Plano de Negócios

1. Resumo Executivo

O negócio proposto é uma revenda de artigos de acrílico com foco em três segmentos: uso pessoal (bolsas, bandejas, luminárias, vasos, brincos, etc.), uso corporativo (displays de A4 e A5, expositores de doces, expositores de sapatos, expositores de popsocket, expositores de maquiagem, etc.), e brindes corporativos (suportes de celular, chaveiros, calendários, retratos impressos, etc.). O acrílico é um material altamente versátil, flexível, resistente e de baixo custo, o que o torna ideal para esses produtos.

Objetivos do negócio:

• Atender tanto o consumidor final quanto empresas que busquem soluções personalizadas em acrílico.
• Aproveitar as amplas possibilidades do acrílico em termos de design, personalização e uso.

2. Descrição da Empresa

A empresa será uma revenda de artigos de acrílico, oferecendo produtos personalizados e em pronta entrega para uso pessoal e corporativo. A missão é fornecer soluções práticas e esteticamente atraentes em acrílico, aproveitando sua versatilidade e custo-benefício. Visão: tornar-se uma das principais fornecedoras de produtos acrílicos personalizados no mercado local.

Público-Alvo:

• Pessoal: Jovens e adultos de classe média e alta, que valorizam itens decorativos e utilitários modernos.
• Corporativo: Lojas de varejo, escritórios, empresas de eventos e marketing, além de profissionais do setor de brindes personalizados.

3. Análise de Mercado

O mercado de produtos em acrílico está em expansão devido à sua versatilidade, baixo custo e estética moderna. O acrílico é amplamente utilizado em decoração, exposição de produtos e brindes devido à sua transparência, leveza, resistência e capacidade de personalização.

Tendências:

• Sustentabilidade: o acrílico pode ser reciclado e tem baixa pegada ambiental quando comparado a outros materiais.
• Personalização: consumidores e empresas buscam produtos que podem ser customizados, o que favorece a criação de itens exclusivos.
• Decoração e organização: com o aumento do home office e das reformas domésticas, há uma demanda crescente por itens decorativos e organizadores.

Concorrência:

• Empresas de brindes e expositores de lojas, porém a maioria trabalha com uma gama mais limitada de personalização ou materiais mais caros.
• Empresas que trabalham com o material de concorrente substituto vidro.

4. Organização e Gestão

A empresa será gerida inicialmente por um time reduzido, com a fundadora gerindo o setor de vendas, finanças e parcerias, enquanto dois funcionários ficarão responsáveis pela produção, controle de qualidade e atendimento ao cliente.

Estrutura Inicial:

• Fundador/Gerente Geral: Responsável por administrar o negócio e o relacionamento com fornecedores.
• Assistente de Produção: Montagem e controle de qualidade dos produtos.
• Atendimento ao Cliente e Vendas: Gerenciar os canais de venda, como e-commerce, redes sociais e loja física.

5. Produtos e Serviços

Os produtos oferecidos podem ser divididos em três categorias:

5.1   Uso Pessoal:

• Bolsas de acrílico
• Bandejas decorativas
• Vasos, luminárias e peças de design
• Acessórios como brincos, pulseiras e colares

5.2   Uso Corporativo:

• Displays para documentos (A4 e A5)
• Expositores de produtos (maquiagem, sapatos, doces, popsockets)
• Expositores de joias e acessórios

5.3   Brindes Corporativos:

• Suportes de celular
• Chaveiros
• Porta-retratos personalizados
• Calendários de acrílico com gravação personalizada

Diferenciais:

• Produtos personalizados por meio de cortes a laser, impressão UV e dobragem.
• Possibilidade de entrega rápida e suporte ao cliente.

6. Vantagens se Tornar um Revendedor da Kapalê

            Ser uma revenda de uma empresa de artigos de acrílico com 30 anos de mercado oferece uma série de vantagens que podem impulsionar seu negócio. Um dos principais benefícios é o acesso a descontos atrativos para compras em quantidade, permitindo que você melhore sua margem de lucro e ofereça preços mais competitivos aos seus clientes. Essa política de preços favorece revendedores que buscam crescer no mercado, garantindo mais rentabilidade a cada venda.

Além disso, a empresa se destaca pela parceria próxima e estratégica, oferecendo suporte completo desde o momento da compra até o pós-venda. Essa colaboração vai além do simples fornecimento de produtos: a empresa se posiciona como um verdadeiro parceiro, auxiliando no desenvolvimento de ações de marketing e na criação de estratégias para melhorar suas vendas.

A personalização de produtos é outro grande diferencial. Com a possibilidade de adaptar os artigos de acrílico para atender às necessidades específicas de cada cliente, você se torna capaz de oferecer soluções sob medida, agregando valor e aumentando a satisfação dos consumidores. Isso permite atender desde projetos simples até demandas mais complexas, como grandes eventos ou instalações personalizadas.

Por fim, há a confiança de marca construída ao longo de 30 anos de atuação no mercado. Esse legado garante a credibilidade e a segurança de estar associado a uma empresa que é sinônimo de qualidade e excelência, o que se reflete diretamente na percepção dos seus clientes. Ao se tornar um revendedor, você aproveita essa reputação consolidada, tornando-se referência no mercado e ganhando a confiança dos consumidores de forma mais rápida.

7. Amplitude de Mercado

7.1   Expositores Gerais

7.2   Brindes Corporativos

7.3   Escritório e Balcão

7.4   Pessoais e Home Decor

7.5   Caixas, Bandejas e Urnas

8. Plano de Marketing e Vendas

8.1 Plano de Marketing Tradicional

8.1.1 Análise de Mercado:

• Situação Atual: A empresa é uma revenda de artigos de acrílico. O mercado de artigos de acrílico é competitivo, mas há uma demanda constante por soluções personalizadas e de qualidade, especialmente em setores como decoração, comunicação visual, eventos e arquitetura.
• Público-Alvo: Clientes finais, lojas de decoração, arquitetos, designers de interiores, organizadores de eventos e pequenas indústrias que buscam materiais de acrílico com alta durabilidade e personalização.

8.1.2 Objetivos:

• Curto Prazo (6 meses): Aumentar o número de vendas em 20% por meio de campanhas promocionais.
• Médio Prazo (1 ano): Consolidar a marca como referência de artigos de acrílico para revendas no mercado, alcançando uma rede de 10 clientes ativos.
• Longo Prazo (2 anos): Expandir para novas regiões e aumentar a participação em feiras e eventos do setor, visando o crescimento da base de vendas e o fortalecimento da marca.

8.1.3 Estratégias de Produto:

• Qualidade e Variedade: Focar na divulgação dos diferenciais dos produtos, como a durabilidade, acabamento impecável e personalização.
• Personalização: Oferecer opções de personalização para atender às necessidades específicas dos revendedores e seus clientes, tornando a marca um parceiro flexível e adaptável.

8.1.4 Estratégias de Preço:

• Descontos para Compras em Quantidade: Oferecer descontos progressivos para pedidos em grandes volumes, incentivando clientes a aumentarem suas compras e obterem maior rentabilidade.
• Política de Preço Transparente: Manter uma política de preços clara e competitiva, mostrando os benefícios de custo-benefício dos produtos para clientes.

8.1.5 Estratégias de Promoção:

• Participação em Feiras e Eventos: Estar presente em eventos do setor de decoração, arquitetura e comunicação visual para aumentar a visibilidade da marca e conquistar novos clientes.
• Materiais Promocionais: Criar catálogos físicos e digitais, flyers e amostras de produtos para distribuir em lojas de decoração e arquitetura, bem como em eventos do setor.

8.1.6 Estratégias de Distribuição:

• Logística Eficiente: Investir em uma logística que garanta a entrega rápida dos pedidos para os clientes, com prazos de entrega competitivos.
• Pontos de Venda: Elaboração de Identidade Visual e materiais promocionais que destacam as vantagens dos produtos.

8.1.7 Orçamento de Marketing:

• Participação em Feiras: R$ 15.000 para participação em eventos e exposições do setor.
• Materiais Promocionais: R$ 2.000 para criação e distribuição de catálogos e flyers.
• Campanha de Parceria: R$ 2.000 para anúncios em mídias impressas

8.1.8 Avaliação e Controle:

• KPIs (Indicadores de Desempenho):

• Número de novos clientes cadastrados.
• Volume de vendas mensais.
• Retorno das campanhas promocionais.
• Feedback dos clientes sobre a qualidade do produto e do suporte oferecido.

• Ações de Ajuste: Revisar estratégias a cada trimestre, adaptando campanhas e ofertas conforme as necessidades do mercado e feedback dos parceiros.

8.2 Plano de Marketing Digital

O marketing para canais digitais terá como foco criar presença no Instagram, Facebook e Google Ads para atrair clientes tanto do segmento corporativo quanto do pessoal.

Estratégias:

• Redes sociais: Criação de perfis ativos com postagens regulares, mostrando os produtos em uso, depoimentos de clientes e vídeos do processo de fabricação.
• Parcerias: Estabelecer colaborações com arquitetos, designers de interiores e empresas de eventos para recomendar os produtos.
• E-commerce: Vendas online com uma plataforma intuitiva, oferecendo personalização de produtos e entregas rápidas.

Projeção de vendas:

• Ano 1: Estabelecer uma base de clientes fidelizados.
• Ano 2: Aumentar o portfólio de produtos e consolidar a empresa no mercado regional.

9. Precificação dos Produtos

Precificar e garantir a margem correta dos produtos comercializados por uma empresa é essencial para sua sobrevivência. O fruto da receita é assegurar que o ponto de equilíbrio do negócio seja atingido periodicamente (mensal, trimestral ou até anualmente dependendo do nível de dependência de sazonalidade que o ramo em questão esteja inserido), efetivamente arcando com os custos, despesas e, dependendo da maturidade da companhia, gerando lucro.

No entanto, sabemos que precificar não é uma tarefa fácil. Além da pressão de ter em suas mãos a responsabilidade de garantir a sobrevivência e competitividade da empresa no mercado, ainda há a necessidade de cronometrar processos de produção, analisar friamente os custos, despesas, impostos, taxas e margens dos produtos.

Pensando na dificuldade que tivemos no passado, elaboramos um manual no intuito de apoiar os negócios que utilizam materiais e processos semelhantes à Kapalê na elaboração de seus produtos.

Em resumo, devemos calcular os custos, despesas, margem de lucro, impostos e taxas. Assim o processo funciona da seguinte forma:
Cálculo do custo de material + Tempo de trabalho + Custos Adicionais + Margem = Preço Final.

A Kapalê possui uma solução completa para precificação dos produtos que pode ser obtida pelos revendedores parceiros. Consulte alguém de nossa equipe para mais informações.

10. Solicitação de Financiamento

Para iniciar o negócio, será necessário um investimento inicial estimado em R$5.000,00 para cobrir:

• Material: produtos de acrílico variados conforme sua proposta central de negócio.
• Marketing digital: campanhas pagas, desenvolvimento de site e redes sociais.
• Logística: estoque inicial e custos de envio.

Fontes de financiamento podem incluir investimentos próprios, financiamento bancário ou apoio de investidores-anjo.